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quarta-feira, 20 de junho de 2018

Você dar muitos descontos? Pare já com isso!

 


O que vemos no mercado atual, é 20%, 10%, 50%, 70% de desconto. é tanto desconto que parece uma selva de %. muitas empresas tem por hábito baixar preços ou dar o famoso descontinho, mas o que poucos sabem é que isso deve ser analisado a risca e planejado.

Essas ações não significa que você vai ter lucro, o que poderá ter é faturamento, e essas duas coisas LUCRO X FATURAMENTO são  bem diferentes. podendo ocorrer do seu negócio ter até prejuízos com essas "jogadas"

Mas se eu parar de desconto como vou vender?

Ora, daí já começa o erro . Você mesmo não acredita no seu produto, não venda pelo preço venda pelo valor, ofereça ao cliente algo que o não encontre em nenhum outro lugar, pode ser atendimento, brindes, cartão fidelidade seja o que for. Desconto em ultimos casos . até porque você não vai querer pagar par trabalhar, é muito melhor melhor vender R$ 10,00 para 1 cliente que vender R$ 1,00 para 10 clientes. Tenha sempre em mente esses macetes.

O sonho de todo o vendedor, empresario etc. É conseguir ter uma qualidade de vida aceitavel, onde não seja escravo do trabalho tendo que trabalhar mais horas para ganhar aquilo que poderia ganhar em pouco tempo, e não falo de menos trabalho eu falo de menos esforço.

Tudo que geramos pra fazer leva um certo esforço, pra vender seu produto e serviço não é diferente . é errado depositar todo nosso trabalho em cima de descontos, só os donos de empresas e serviços sabe que qualquer falta de 5 centavos no faturamento pode fazer uma grande diferença. então porque eu ou você deve dar descontos? Não seja mais um carinha do que ganha cliente com metódos antigos!

Mas se eu não der desconto meu concorrente vai dar, e vai ganhar meu cliente ?
é como eu falei no inico do post, você pode vender um produto por R$ 10,00 e seu concorrente por R$ 1,00. com certeza ele vai ter mais clientes ,porém vai ter tantos que vai começar a falhar em algo, seja na entrega , atendimento etc. Então digamos que nesse periodo de vendas você vendeu apenas para um cliente e seu concorrente vendu para dez clientes, quem fez mais esforço para ganhar o mesmo valor? claro que seu concorrente. sem contar que neste unico cliente você conseguiu ser mais atencioso, fez uma venda melhor, caprichou no atendimento, entrega especial . ou sejafez menos esforço.

Conclusão

Descontos só serão bem vindos quando planejados, e que não afetará os cofres da sua empresa.ganhe dos seus concorrentes com diferenciação e fazendo menos esforço, perceberá que a diferença será enorme.

até a próxima.




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